Главная О компании Оборудование для гофропроизводств Оборудование для ЦБП
+7(495)725-20-28
ГОФРОКАРТОН
линии для производства
Каталог секций, агрегатов и дополнительного оборудования
ГОФРОТАРА
линии для производства гофротары
Каталог секций, агрегатов и дополнительного оборудования
ПРОЕКТЫ
десятки тысяч проектов по всему миру
проекты гофропроизводств в России
ПОДРОБНЕЕ ПОДРОБНЕЕ ПОДРОБНЕЕ

АЙЦЗЭЦЗЫ ЖЭЦЗЕФУ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА J.S. MACHINE

В РОССИИ И СТРАНАХ СНГ




Aizezi Rejiefu Айцзецзы Жецзэфу Генеральный директор преставительства J.S. Machine в России и странах СНГ

Представьте, пожалуйста, Вашу компанию.
 — J. S. Machine — это крупнейшая фирма в мире в данный момент. Поэтому мы смело всем говорим, что занимаем первое место, и по территории, и по производительности, и по объему продаж. Я так считаю, потому что мы уже достигли возможности произвести 250 гофроагрегатов и до 3000 единиц разного перерабатывающего оборудования в год. Этого не смог достичь еще никто в мире. Большинство оборудования мы продаем в Китае — около 74% — оставшиеся 26% распределились по другим странам мира. В данный момент мы имеем представительства в восьми странах, располагаем двумя заводами за рубежом, на которых отрабатывается оборудование, а также обладаем восемнадцатью дочерними компаниями. Управляющий нашей компании является депутатом Всекитайских Народных Собраний, это очень важный человек в Китае. Государство нас хорошо поддерживает, так как у нас большие объемы производства, и мы являемся одним из первых налогоплательщиков в Китае. Нужно подчеркнуть, что президент нашей компании является президентом Всекитайской Ассоциации Производителей Упаковки. Именно поэтому он очень заинтересован в производстве оборудования для изготовления упаковки и бумаги.
Наша компания не занимается пластиками. Почему? Потому как наш президент сильно любит природу и настаивает на производстве безопасных для экологии упаковочных материалов. Бумага, картон и даже бумажные стаканчики нашего производства — все натуральное.
В России мы уже четвертый год, открываем свои представительства и поставляем оборудование более чем в 60 городов страны.
Все наши сотрудники приехали из Китая, за исключением секретариата и бухгалтерии — они русские. Всех сотрудников сначала обучают на главном заводе по технологии и по оборудованию, после чего направляют в разные страны для продажи и технической поддержки оборудования. В Москве сейчас работает 17 человек из Китая, которые осуществляют продажи, техническое обслуживание и монтаж, а также работают в рекламных направлениях.

Почему руководство вашей компании приняло решение выходить на российский рынок?
 — Мы заинтересовались российским рынком еще в 1999 году, когда узнали, что рынок гофрооборудования находится на гораздо низшем уровне, нежели во всей Европе. Поэтому мы решили попробовать поставлять оборудование именно в Россию. И как только мы начали продавать здесь наши машины, мы получили очень хорошую прибыль. В самом начале работы в России нам удалось продать оборудования на 3 миллиона долларов. Естественно, после такого успеха мы решили, что российский рынок очень перспективный, и сразу открыли свое представительство, направив туда технический персонал.

Много ли у вас конкурентов из других стран, которые поставляют подобное оборудование на российский рынок?
 — В данном случае, как мне кажется, нельзя говорить о конкуренции. Поставщики гофрооборудования сегодня находятся на разных уровнях по техническим характеристикам. Например, есть оборудование, которое поставляется из Европы, оно занимает первое место по техническим характеристикам, а есть оборудование, которое поставляется из Индии, Турции и даже то, что производится здесь, в России, так сказать, «начальное» оборудование, технологии которого немножко отстают. И как раз в промежуточной нише находятся поставщики китайского, тайваньского оборудования, среди которых, безусловно, есть конкуренты и у нашей компании.

Какие новинки вы представили?
 — У нас постоянно обновляется оборудование, каждый год. Недавно мы подписали контракт с американской фирмой и купили у них очень много технологий. Совместно с компанией Sun Automatic Corporation мы производим новый гофропресс, скорость работы которого достигает 450 метров в минуту. Сейчас этот гофропресс находится в последней стадии процесса изготовления, и со следующего года мы надеемся запустить его в серийное производство.

Расскажите, пожалуйста, о технологии производства гофрокартона. Что вы порекомендуете начинающим свой бизнес в данной области?
 — Тут много о чем можно говорить. Для начинающих я бы порекомендовал, в первую очередь, найти такого поставщика, который является не посредником или дилером, а непосредственно производителем оборудования, и обратиться напрямую к нему, ехать непосредственно туда, где он покупает оборудование. Обучаться именно у них на заводе. Наша компания предлагает такую услугу. Мы приглашаем интересующихся потенциальных покупателей к себе в Китай для обучения технологии производства картона и коробок на нашем оборудовании. У нас есть центр обучения, на котором более 200 инженеров знакомят желающих с процессом изготовления гофротары. Такой курс обучения может длиться от 25 до 40 дней, в зависимости от того, какое оборудование хочет приобрести клиент. Это обучение абсолютно бесплатно для наших клиентов. Слушатели курса, находясь в аудитории, слушают инженера, смотрят чертежи, фотографии, спускаются в цех, чтобы увидеть своими глазами процесс изготовления оборудования. Там же у нас находится экскурсионный завод, на котором работает оборудование по производству картонных изделий, весь цикл. Они видят оборудование в действии. Таким образом, человек слушает инженера и изучает технические особенности на теории, но тут же видит и то, как работает интересное ему оборудование. После курса обучения он сдает экзамен специалисту нашей компании, после чего, в случае успешной сдачи, получает диплом от Всекитайской Ассоциации Упаковки и от нашего предприятия. То есть он уже владеет технологией, которую знает не только наш завод, но и которую знает весь Китай.

Расскажите о процессе производства гофрокартона.
 — Поскольку мы производим оборудование для переработки макулатуры в картон, расскажу немного о данном процессе. Во-первых, это дешевле, нежели производить картон из древесины, чаще из древесины все-таки делают бумагу, а не картон. Отходы бумаги (макулатура) собираются, приготавливается смесь, которая пропускается через бумагоделательную машину, так производится бумага для гофрирования или картон для плоских слоев. Бумага для гофрирования и плоских слоев вставляется на гофролинии в гофроагрегат, и из нее делается трехслойный, пятислойный, семислойный и даже девятислойный гофрокартон. Также делается и просто гофролист. Из этих листов изготавливаются разные сложные коробки. Для такой тары предусматриваются разные варианты печати — с использованием до пяти цветов. Есть другой способ, когда в гофроагрегат вставляются листы с уже нанесенной на них печатью. Весь процесс можно разделить на следующее оборудование: оборудование по переработке макулатуры в бумагу, оборудование для производства гофрокартона и оборудование для производства тары. Последнее (для производства тары) делится на механическое, ручное, автомат, компьютерное, цифровое. Заказчик может выбрать любой вид из этих типов, мы предлагаем весь спектр.

Как по прогнозам вашей компании будет развиваться российский и мировой рынок гофрооборудования в дальнейшем?
 — На российском рынке мы будем работать. В нашей компании говорят так: «Мы работаем не только для того, чтобы зарабатывать деньги, мы хотим внести еще и вклад в развитие упаковочной отрасли». Поэтому в любом случае, хорошо у нас продается оборудование в России или нет, мы будем работать на этом рынке. По крайней мере, мы уверены в том, что это положительное направление. К сожалению, до сих пор не получается открыть заводы, филиалы в России, и производить оборудование именно здесь. Это мы хотим сделать, потому что очень тяжело возить оборудование из Китая. Сейчас мы ищем надежного партнера и подходящую территорию. Надеемся, в течение года-двух у нас это получится.

Не секрет, что сейчас все больше и больше предпочтений отдается пластиковой упаковке. Как существовать на рынке производителям картонной упаковки в условиях такой серьезной конкуренции с пластиком?
 — Лично я даже дома очень редко пользуюсь пластиком! Но, к сожалению, большинство потребителей сейчас пользуется именно пластиком. Мы, поставщики оборудования для производства бумажной упаковки, никак не сможем управлять этой ситуацией. Мне кажется, это возможно только с помощью государства. В Китае был очень строгий закон о том, что нельзя пользоваться одноразовой посудой, если она сделана из полимерных материалов. За ее использование даже налагался очень большой штраф. После выхода этого закона в пунктах общественного питания использовали бумажную одноразовую посуду. Я думаю, что в России на это тоже должны обращать внимание государственные органы. Запретить производство именно пластиковой тары.

А как тогда быть с многослойными материалами, в которых присутствуют и полимеры, и картон? Как людям отказаться от того, к чему они уже привыкли?
 — Да, люди к этому привыкли, и сразу изменить ситуацию невозможно… Например, в Китае недавно был организован музей, в котором демонстрировались картонные коробки с водой и плавающими в ней рыбками, своего рода картонный аквариум. Этим мы хотели показать, что бумага и картон могут обладать такими же свойствами, как пластик. Этого можно достичь с помощью смазывания картона не вредным клеем. Можно делать влагозадерживающие картонные коробки. Я надеюсь, такая тенденция в скором времени придет и в Россию.
Я уверен, вы не сможете мне привести ни одного примера того, что можно делать из пластика и нельзя делать из бумаги! Из пластика делают мебель — из картона мы тоже сделали мебель. Из пластика сделали стаканы — у нас бумажные стаканы! Упаковка из пластика — у нас тоже! Всю упаковку, которую делают из пластика, можно делать и из картона и бумаги. И это не будет вредно ни для нас, ни для окружающей среды.

А для длительного хранения продуктов? Или для упаковки майонеза? Например, «дой-пак»?
 — Из картона тоже это можно сделать! Например, недавно в России был такой военный заказ. Подготавливали коробки и упаковки именно под продукты для сухопутных войск. Сухопутные войска всегда должны брать собой еду и питание. Раньше все это упаковывалось в пластиковую тару. И вот появилась новая идея, и они перешли на упаковку из смеси отходов — картона, бумаги с добавления примесей природного происхождения — клея, крахмала. Прессуя эту смесь при горячей температуре, получают упаковку, в которую можно упаковать все виды продуктов. В этом проекте я тоже принимал участие и оказал помощь.

А в Китае переходят на такую упаковку?
 — Да, в крупных развитых городах, таких как Пекин, Гонконг, уже давно перешли на картонную упаковку. Там законом запрещено пользоваться пластиковой одноразовой посудой. И в других городах эта тенденция тоже начинает распространяться.




J.S. Machine © 2013